采购人员职业生涯规划大讨论

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采购人员职业生涯规划大讨论


在现在物价上涨的今天压力很大,采购要关注价格、品质、交期、服务等方面。现在物价上涨得厉害,老板还要求在保证质量、交期的前提下每季度成本下降5%,导致公司的采购纷纷想辞职。采购不是万能的,现在很多供应商不给他们涨价就不接你的订单,或者推迟给你交货。我们公司的采购是每半年轮岗一次,采购最多做两年就要调离原来的职务,到工程或品质那边上班了,想问问采购一般的做几年以后,都去做什么工作了呢?年龄大一些比如35岁以后,采购该做什么工作去呢?去做企业培训师可以吗?采购的前途在哪里?


精彩讨论:


“我一个82年的女性朋友,中专毕业。在深圳一家知名的电脑板卡公司任职采购,工作四年后,成为采购总监和PMC经理,现在月薪15K,外加年底奖金,令人羡慕。经验是:找准一个好的企业,踏踏实实做下去,一定会有前途的。”


——东龙



“如果你还想继续做采购,我认为首先要培养自己的供应商,做到只有你能指挥的动的供应商,甚至你的上司都无法指挥。你做到这点后,你就是个成功的采购师;否则你同某些厂采购的打单文员有什么区别?跟供应商搞好关系,积累属于自己的供应商朋友。这些都是你工作上说话的资本,也是你以后创业的基础,换了别人做不到而你能做到,这就是你的优势。”


——秋风



"事在人为,职业发展视个人努力和机遇等充满变数,并无特定归宿。就算一个普工,连续待10多年后当上厂长老总的也不奇怪;或者是做个连老板都要礼敬三分的老师傅。就多数的中小企业来说,如果一个采购做到35岁了地位还只是等同于一个普通的职员,而非进入公司中坚或高管职位,应该说主要属于个人能力欠缺所导致,说白了就是前面十几年基本算是白混了。这一结论也适用于其他绝大多数行业的文职管理类工作岗位,比如业务、技术、人事、行政等。做采购的有职业前景是毫无疑问的,就看行业资历积累和个人能力了,跟其他'客观'理由基本扯不上什么关系。”


——SoundofSilence



“我走过的路,供大家参考并拍砖:92年大学毕业,做了一年实习生,一年工程师,一年副车间经理,半年采购计划员,一年半采购副经理,五年采购经理(全部在同一家国企);跳槽私企(电子制造业)做了两年的采购总监,再跳私企(房地产)采购副总经理两年,再跳到现在外企(制造业)一年采购总监,现在升到大中华区供应链总监。 相应年薪:5千-1万-2万-2.5万-4万-5万-18万-30万-50万-80万。

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关于薪水:在国企的最高也不过50000。大家的疑问之一应该是在5万如何增加到18万:这一年我完成了MBA学业,拿到了毕业证与学位,以及CPPM,并通过中央二台的绝对挑战拿到了职位。之二:18万到30万,我为什么要选择房地产行业作为过渡?很简单,因为薪水能让我上个台阶;之三:30万到50万,这归功于猎头朋友提供的机会 ,外资企业这个层面的薪水应该也不算高了吧?为什么一年内能晋升?在我任职的一年内,成本节约完成了年初目标的230%,OTD 85%提升至95%,质量合格90%增加至98%,并且采购人员减少了30%。LZ说得很对,35岁应该不仅对采购,对很多职业人员来说都是一条重要的线。我对自己35岁的要求是一定要有一家自己的公司,今年十月就到了,能否达到,到时再与大家分析。 ”


——pringyu



“为了感谢大家,一些拙见,送给刚进入这个行业,或者已经呆了几年却没有什么进展的朋友:


1.审视自己:是否适合这个工作,是否热爱这个工作。若否,请把采购当作是一个临时的过渡,或者赚点外块的机会,有其它更适合或更喜欢的工作时及时更换。若是,个人认为:性格开朗,善于与人交往,做事严谨,对数字较为敏感,非技术盲,有一定的定力的人比较适合采购工作。


2.做好规划,定好目标,及时调整。一般的制造型企业,大本毕业的,建议的规划:三年成为主管,五年成为经理。根据企业的实际可做调整。


3.补充自己,完善自身条件。文凭大家都有了,着重的应该是:沟通能力(与内部相关部门的沟通,以积极的态度得到上游部门的支持,甚至出现小错误时,能得到包容;与供应商的沟通,谈判能力,供应商关系维持,紧急事件处理能力);独立工作能力。这一点非常重要,做好(甚至超出要求的好)每一件老板给的任务,特别是紧急任务,额外任务,让老板充分信任你的能力;书面总结能力(这点在外资公司额外重要)。常言道:会做还需会唱。文字能力,表格、图表制作,总之能反应工作成绩的报告要会做;技术能力。采购与技术是息息相关的,虽然不用多精通,但基本的要求还是需要的,当然,越精通越宝贵;采购流程及程序。这往往是被忽视的一点,但这很重要,首先可能保护自己不犯错误,其次,这也是走向管理的一个重要表征。


4.高深一点,揣摸上意的能力。这一点也是非常非常重要的。采购往往涉及到多方的利益,如何清楚之中的关系,明白老板的意图,什么时候要装傻,什么时候要义正词严,什么时候又需要悄悄地做,甚至什么时候要挺身而出不怕背黑锅,都需要去揣摸,建议以最大的老板意志为重。

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5.积极的态度,以公司利益为重的言辞与行动。无论你内心怎么想,表面上至少要做到。年轻人吃亏就是占便宜,多做点事情一定是没有坏处的,与其被动多做事,还不如主动多做事;承诺的事情一定做好,特别是对老板的承诺。


6.不要收回扣!因为在别人的印象中,你的人品和收到的回扣是成反比的。


7.出类拔萃。成绩永远是硬指标,如何做到部门中最好的,如何在数字游戏中赢得第一,这是一门很深的学问。总结一句话:扬长避短,总结改善。


8.掌握供应商资源。这一点本来很重要,但我放在了最后,就希望大家慎用之。因为你的经理要想从你手里拿到资源,是易于反掌之事。掌握资源对你今后跳槽以及得到老板重视很有帮助。


9.把握跳槽的机会。跳槽永远都是升职与加薪的更好的机会。第一次跳建议在拿到主管的职位后,或者觉得实在没机会了。当然,如果明显有个升职又加薪的好机会,就不用考虑时机了。每次跳,建议至少呆够一年半以上,不然对你的职业生涯会带来很不好的影响。”


——pringyu



“采购师的最终归宿真的很不好说,关键是要结合个人的优势和兴趣,更关键的却是谁都无法把握的运气:碰到什么样的老板。本人做了多年大型企业的老总,觉得采购师最重要的莫过于积累行业人脉;无论你创业还是继续打工,优质的行业人脉都是你真正的本钱。”


——穆道



“采购是一门专业,对从业人员的要求是非常全面的。采购人员也要对自己做职业规划,有目标,舍得付出,使自己的业务技能精湛、管理规范、工作高效、业绩名著……你越优秀,欣赏你的人就越多,机会肯定也多!从采购员做到采购总监的例子比比皆是,我就是其中一个。目前市场上优秀的采购人员还是非常紧缺的。采购人员的职业道德问题是无法回避的,其他专业何尝不是一样呢!做好你自己就可以了。做一行就有一行的压力,压力承受能力也是当前职场上很重要的晋升指标,听别人几句话你就受不了,老板怎么放心把重任务交给你?


此外,做到部门经理后就可以在管理上多下工夫,专业知识的、人事的、组织学等方方面面,有机会兼另一部门的经理,这样就能为进一步升职积累资本。”


——Rebacca