2020-05-14

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据骑友讲，日料店来了一个妹子，很有味道。
戴个眼镜，很是斯文。
我问，要到微信没？
骑友说，问她要了，她说还没下载微信APP。
这个拒绝，委婉的太直接了。
那，咱也去瞧瞧吧。
北方人吃饭喜欢包间，日料店也是如此，吧台设计的很好，但是几乎就是装饰用的，没人用，总觉得跟厨师面对面太尴尬。
我倒喜欢吧台，觉得宽敞。
还有，可以听一些八卦。
我是日料店的0001号会员，不是最早的，而是最巧的，日料店是开了很久才开始使用会员系统，那天正好我在，我就自然成了0001号。
当然，还有一种可能，就是老板知道我虚荣，满足我。
一见面，发现这个服务员的确很有味道。
一看就是读过大学的。
这东西写在脸上、身上、步伐上。
藏都藏不住。
给我倒水的时候，我问了一句：你哪个学校毕业的？
她说，曲师。
我问，什么专业？
她说，信传。
我问，现在做什么？
她说，在XX中学。
我说，咱俩是校友。
她问，您在哪教书？
我说，我现在不教了，你咋突然想来干服务员？
她说，一直不开学，又没什么事，在家闲着也怪无聊的，想出来学点东西。
我说，不是开网课了吗？
她说，我在那边是代课，当时是有个老师生二胎，现在已经休完产假了，学校暂时还没有给我排课。
我问，你还没在编？
她说，今年继续考。
我说，加油。
她说，谢谢。
她一说自己是代课老师，我就理解她为什么来当服务员了，是她暂时还没有编制，相当于无业游民的模式，即便是上班的时候，一个月也就是1500块。
等她考上了，还需要先到乡下去工作。
在乡下工作几年后，再考。
若是考上了，再进城。
吃完饭，走的时候，我让她帮我打一下包，一般服务员把打包盒拿过来就可以了，她就要认真的多，我什么都没说，她挨着给打包。
我多问了一句：；来这里有落差吗？
她脸刷的红了：肯定有，我还是喜欢跟孩子们在一起。
我问，报辅导班了没？
她说，没有。
我说，考试方面我比较有经验，你若是有需要，可以多问我。
她说，谢谢。
我说，加个微信。
她说，好。
报了手机号……
她送我到门口，帮我把打包的放到副驾驶，看我把车倒出去，摆了摆手，回了屋。
回家路上，我在想。
若是一切顺利，她马上考入，从此进入一个相对封闭的教育圈，那么人生轨迹是很稳定的，找个同事或公务员结婚，一辈子过着小日子，很安稳，如我姐我姐夫一般，没坐过飞机，没坐过高铁，去过最远的地方是徐州，听起来好像很可悲，其实人家生活的很有成就感，在小地方，为人师表，谁不高看一眼？这就是绝大多数县城工薪阶层的真实写照。
若是这个姑娘在日料店打上一年的工？
她就不再是她了。
她现在处于未开化的状态，但是总有男人想开化她，一旦开化就回不去了，甚至会愚蠢地认为自己前几年咋那么傻？非要当个破老师，破老师有啥意思？一个月三四千块钱，还不如跟着他们做点生意，或干脆嫁给他们。
长的真不错，很淳朴。
直觉来看，大学的时候谈过男朋友，现在可能依然有男朋友，没有太多乱七八糟的事，相对是比较保守的，农村丫头。
微信上聊过几句。
工资是月结，每月3千，每周可以休半天，工作时间是上午10点到晚10点，工作强度倒不大，因为店里客人并不多，老板管的也不严，允许服务员跟客人闲聊，但是不能坐着聊。
还有，不允许加客人微信，不允许跟客人出去吃饭。
她这种读过书的女孩，不算时尚，但是对土包子很有吸引力，缺什么补什么，这些土包子没念过书，所以很容易崇拜这些读过大学的女人。
骑友貌似中了心魔，在微信上问我：最近去没去日料店？加没加上微信？
我告诉他，加上了。
但是，我没想过乱七八糟的事，毕竟是校友，又是咱的小师妹，咱不仅仅不能欺负，相反，要保护好。
过了没多久。
骑友竟然也加上了，特意截图给我，显摆了半天。
我觉得，有双重因素，一是骑友受刺激了，他下决心加上。二是她可能想通了一些事，觉得能来这里消费的，还算有钱人，应该多认识一些，也可能是别人给支的招。
前段时间，我们骑了一次五莲。
回程的时候，这个骑友追上我：董老师，晚上去吃炸串吧。
我说，我回去有事。
他说，没事，等你忙完，咱一起宵夜。
我说，到时候再说吧。
晚上9点多，他给我打电话，喊我，说有妹子……
我就去了。
他自己。
所谓的炸串，算是本地特色，就是烤串是类似炸油条的方式炸出来的，最有特色的是蛋白肉，是豆制品，前段时间我还听说临沂有个姑娘把煎饼炸串做成了全国连锁，那就是来我们这边COPY的。
我问，你说的妹子呢？
他说，还没下班。
我就猜了个差不多。
10点多点，来了，果然是。
日料店的服务员。
我喊她师妹。
师妹先去洗手……
我问，你怎么搞到手的？
他说，我连发了两个520的红包，第一个她没收，自动退回来了，第二个收了。
我说，对于她的收入而言，520还是很有杀伤力的。
他说，我也怪心疼的。
我问，睡了？
他说，还没，但是差不多了。
我说，玩归玩，闹归闹，要有分寸……
他说，我明白。
所谓的分寸是什么？
第一、你不能让人怀孕了。
第二、你必须告诉人家实情，你结婚了，你别瞎承诺，又是单身，又是准备迎娶的，也别去装可怜，说什么夫妻感情不好。
骑友抱了两箱啤酒。
我说，一箱就行，咱喝不了多少，我最多两瓶。
他说，没事，喝不了可以退。
他开了六瓶，每人面前先摆上两瓶。
师妹摆摆手：我不会喝酒。
骑友替她倒上了，我们这边喝酒都用碗，特意给她倒进了杯子，意思是我们用碗，你用杯子，我们干了，你随意，会喝不会喝的，一杯啤酒没啥问题吧？
姑娘不好再拒绝。
串还没上，已经喝了两轮，姑娘的一杯干了，我们俩人每人喝了两碗，我看这个节奏，骑友是需要我当托。
在山东，不是“朋友”的前提下，女孩不要轻易在酒场上喝酒，因为一群人想灌醉你，就一定会把你灌醉，用的就是群体催眠战术，来，咱初次喝酒，干一个，来，咱加深一个，我干了，你随意……
自损1千，伤敌2百。
我印象最深的就是有次吃饭，其中一个女孩是干保险的，老家是濮阳的，是在越野群上认识的，那个女孩能喝，我是主宾，剩余几个都是玩车的小弟弟，还有那个开羊汤店的胖哥，开黄色牧马人的那个，他能喝，啤酒能当水喝，他们几个就联合起来了，自己干了，让女孩随意，意思是一定要把女孩给喝懵圈，送给董哥的礼物，好虎也敌不住一群狼，没把她当人，当玩具了，那个姑娘在越野圈混了一段时间，不少人手机里都有她的照片了，业务她也没做到多少，后来销声匿迹了，她的段位驾驭不了一群狼，反而被狼撕扯了，我跟她没故事。
越在小地方，这种事越多。
本地有个地产商，大姐大，她多次跟手下的女员工讲：不喝酒又不枪毙你，喝了酒，你自己都不是你了，坐人家大腿上，烟也点上了，舞也跳上了……
师妹看来的确很少喝酒。
一瓶没喝完，脸红的跟关公似的。
我看明白骑友的意图后，我就觉得自己太廉价，我这么大的人物来给你当托？
我提议，我先回家了。
他们继续。
至于后来？
没有跟踪。
2007年，我去买房，那时我年轻，24岁，也不懂房产，反正就凭感觉来，7号楼，7楼，701，我觉得一串7不错，就定了。
网上看到的楼盘，就在现在的市政府旁边，当时市政府还没搬过去，那边还是一片大农村，是我一个读者跟我讲，那里要做大开发，未来有潜力，我就去了，没想过买婚房之类的。
因为，我压根就没有结婚这个选项。
浪子一个。
网上看了以后，打电话预订的。
也没看房，就跟着房号选的，觉得很吉利，就要它了，售楼员的意思是必须先交定金，否则明天就没了。
我在异地。
我说，这样可以不？你帮我交上，我一定要。
她说，好。
次日，一大早，我问她：昨天你帮我交了没？
她说，交了1万定金。（现在回头想想，她肯定没交）
我汇给了她本人1万元，同时拍了身份证给她，让她帮我办手续，那时房子很便宜，户型不大，80平左右，一套房子24万。
我负担得起。
交了定金后，要在一周内付尾款。
过了三两天，我去找她。
个头很高的姑娘，素质也很高，是临沂大学毕业的，但是不是高中毕业后读的大学，而是初中毕业后读的中专，中专又考的大专。
幼师专业。
我是她的第一个客户。
带我去看房子 。
电梯还没开，需要走楼梯，她在前，我在后，感觉还是蛮性感的一个姑娘。
办完手续。
她请我吃了顿饭，意思是她同事都觉得不可思议，竟然没看房就直接汇了定金，最初都以为是个骗子。
还有，就是我是她的第一个客户，很有纪念意义。
吃了饭，加了QQ。
后来，就在QQ上聊天，我就问她有没有兴趣跟我谈恋爱？房子有了，咱随时可以结婚，对不？
她也很认真。
又一次，我去交维修基金的钱，顺便见了个面。
她的意思是不要在外面吃了，咱回家吃吧？
她会做饭。
租的房子，她一间，妹妹一间。
妹妹在装修公司做设计。
那晚，妹妹不在。
她炒了菜，煮了饭，我们一起吃了，顺便过了夜……
事后，我就劝她，不要卖房子了，还是要找个地方上班，例如考进正规幼儿园，去当个老师，卖房子不是个长久之计。
我这种吊儿郎当的人，不忠心。
交了房以后，基本就没联系了，她可能也忙，也没怎么联系我。
过了好久好久，应该有个一年半载，说去卖别墅去了，原来的楼盘已经清盘了，有次我给她打电话，那边不知道是酒吧还是KTV，反正声音嘈杂，她明显喝了酒，还喝了不少，问我，哪位？
我说，我是懂懂。
她问，谁？谁？
我说，懂懂。
那边把电话挂了……
说明，她压根没存我电话，也已经对我没印象了，还有，她已经成了一个资深业务员了，能跟男人一起吃喝玩乐了。
是谁改变了她？
就是职业，接触的人，接触的事。
今天？
要么，嫁人了，安心过日子了，做个小生意，小买卖。
要么，做大了，成了一方名媛，你看县城就知道了，不少在地产圈里开豪车的少妇，都是从售楼员干起来的，一不小心踩对了枪，就爬上去了。
不得而知。
按部就班的轨迹，读书、工作，会有相对比较稳定的婚姻，你看一点就行了，学校老师基本都是同龄人找同龄人，很少有老头娶了小媳妇。
但是，社会就不同了。
所谓的原则、修行，在绝对实力、阅历优势面前，不堪一击。
最好的办法是，物理隔绝。
不接触他们！
前天，我去健身房。
一个妹子径直找到了我：您是董老师吧？
我说，是。
她说，他们都说你是网红。
我说，不是。
她说，我也在玩抖音，希望多多指教。
我问，您是新来的教练？
她说，算是。
实事求是，身材很一般，你知道那些魔鬼身材是怎么训练出来的吗？
9分是天生的。
1分是后天的。
包括肌肉类型在内，也都是天生的。
她就是没有天赋的那种。
个头矮矮的，身体比例不协调，上半身太粗了，头尤其显大，晃来晃去的，标准的大饼脸，而且还喜欢扎个小辫，显得脸更大。
我心想，你成不了网红。
她问我要抖音号，我告诉她了。
她翻看了半天后，感叹了一句：人气也不算高。
我说，不到1万人。
她问，那为什么他们都说你是网红？
我说，驼子里拔将军，在健身房里，我这点粉丝就算人气王了。
我对她的印象又减分了。
我觉得，她不懂语言艺术，说的通俗一点，就是太直，初次接触就直接给我贴了个标签：不过如此。
她让我关注一下她的。
我翻了一下，全是讲健身的，点赞最多的一条不到300个赞，应该说，大部分都是个位数。
少的可怜。
倒是很认真，每天都更新。
我问，更新多久了？
她说，六个月。
我问，你是有计划朝这个方向发展？
她说，是的，我还专门去上海参加过这方面的培训，我们培训班有个同学，现在有50多万的粉丝。
我说，你找出来我看看。
她那个同学，跟她不是一个套路，就是不讲健身，每个视频都是在健身房里拍的，而且几乎全是屁股，这类网红很多，微博一搜一大把，就是专门练蜜桃臀的，甚至有的只有会员才可以看，不给钱都不能……
我就关注过一个。
我的直觉就是，这个大头不适合搞视频。
因为，视频中的她，太丑了。
头显得更大不说，身材根本没有竞争力。
第二天，我去健身房，我到健身房的时间一般都是没人的时间，她又找到了我，可能是别人又给她科普了，懂懂不是一般的网红，是靠写文章红的。
她非让我指点指点她。
我问，听真话？
她说，是的，虚心学习。
我说，别做了。
她问，为什么？
我说，没有结果。
她问，你的理由是什么？
我说，你定位成了教学，但是你没有成绩，理论高度也不行，在这个领域是不可能有人气的，你看羽毛球，全国有多少教练？几十万个有吧？又有几个敢录视频搞教学的？你没拿过全国冠军都没有资格，哪怕是全山东最优秀的教练，他录的视频都是业余的，也没人关注，你可以自己去验证这一点。
她说，我这个是针对业余爱好者。
我说，那我为什么不听专业的讲解？
她问，还有别的理由吗？
我说，你没有成果，没有对比，没有震撼，没有任何激发别人关注的欲望，就是一个普通人而已，普通人是不配有粉丝的。
她问，抖音上的那些网红，谁又不是普通人？
我说，看似普通人，其实每个人都有绝活，普通人在健身领域是不可能红的，除非是有蜕变对比，例如800天从300斤到了98斤，既然铁定出不了头，不如换个思路，普通人日复一日的健身，只能作为一个加分点，但是，成不了职业，就是把全县最好的健身教练录了视频发抖音上，也被打成筛子，因为放眼全国，他太不出众了，连被肯定的机会都没有，网红不是万里挑一，而是亿里挑一。
她说，让你打击的一点信心都没有了。
我说，你可以先增肥成个大胖子，然后瘦成闪电，我们为什么喜欢关注一些人？是因为他们身上有变化。
选择不对，努力白费。
主要是，你在这个赛道上压根没有优势，唯一的优势可能就是喜欢健身，还有就是在这个领域待的时间比较长，你偶尔在县城带个学员没啥问题，但是真的走到了网上，想面向全国市场？
基本没有机会。
核心的问题，还要思考两点：
第一、我能否给别人带去价值？
第二、在众多的竞争对手中，我的价值是否有竞争力？是否可替代？
同样是学羽毛球，你是看林丹拍的教学视频还是看小县城教练拍的视频？你看那些顶级高手打球，那是一种舞蹈，一种艺术。
你看县城教练打球呢？
打我们的时候，的确也是在舞蹈，也是艺术。
遇到个职业选手。
他们就成了我们，甚至比我们还狼狈。
为什么整个抖音没有县城教练录的教学视频？
是他们没录？
也录了。
而是，都沉入海底了。
没有出头的机会！
有些东西，坚持就是胜利，有些东西，一旦选错了方向，怎么努力都不会有结果的，要评估自己的实力，这个是很现实的问题。
要找到，上天赏赐我们的饭碗在哪？
而不是盲目的PK别人的饭碗。
有年，我在济南，朋友非喊着去洗脚，正规的，还是什么中医研究院，端着盆子进来的姑娘全是学生的模样，有的还戴着眼镜。
她们是学中医的。
我就很好奇，你学中医，咋给人按上了脚？
没有落差感吗？
给我按的那个，肥头大耳的，走路跟个爷们似的，我没看上，给朋友按的那个，很有味道，我就加了她微信，就是从性格方面，我感觉她未来能闯出自己的一条路，说话办事都很得体。
这个姑娘叫依依。
后来，被我发展成了读者。
她打赏的很频繁，而且额度也大，那么我就觉得不合适，因为她毕竟赚钱不容易，虽然按脚一个月能有个六七千的收入，但是毕竟辛苦，谁愿意捏别人的臭脚丫？
过去，我也不理解，为什么那些网红搞直播的时候，有人把刚发的工资ALL IN了。
通过我观察我自己。
我发现，也有这个现象。
打赏额度最大的群体，就是两极分化。
一类是底层工作者，甚至真的一个月工资1千3的。
一类是高收入群体，他的200元相当于我们的2块钱。
至于是什么心理，我还没研究透，是觉得自己应该供奉自己的偶像？还是寄托了希望？还是觉得多打赏点能获取关注？
但是，打赏多了，我也害怕。
因为，会成为负担。
你觉得付出了那么多，而我没关注到。
久而久之，成了怨恨！
反正我记得那次去济南前，我特意看了一下，依依一个月能打赏2000元以上，我觉得不合适，决定去见见她。
她不在那按脚了。
说要去参加一个培训，耳朵按摩的。
问我看好不？
实事求是地讲，我不看好，耳朵有啥好按摩的，但是出于敷衍，别人咨询我，我一般都顺着说，好，好，好。
又一次去。
她开了个店，巴掌大。
六七张按摩床。
专业掏耳朵。
我请她吃饭，她非要给我掏掏耳朵，可能是她面对我紧张，掏的很浅，还有一个金属噹的一声的那个流程，她搞了好几次都没响，太紧张了。
我就不让掏了。
唯一我觉得挺有意思的地方，就是床头有个显示屏，能全程看到耳朵里长什么样……
没多久，她名字就改为了可视采耳。
我不看好这玩意。
很贵。
掏一次40多块钱。
牌匾上写着治很多病：中耳炎、耳结石、耳鸣……
一晃，好几年没联系了。
我在朋友圈发了张骑行照，很多人都问我：你胳膊怎么的？
之前摔的，愈合后就那样了，有点类似烫伤。
依依联系我：董老师，你要是相信我的话，你给我个地址，我给你发瓶药，是高科技，臭氧技术，很管用，抹上就除疤。
我说，行。
她老家是沛县的，与药膏一起，还发了一些双黄蛋给我。
过了很久。
我去济南机场接人，那哥们晚上要住在济南，那哥们没有女人不能活，可是特殊时期，没有女人，哪怕旮旯里也没有。
我想起了依依。
虽然不能有故事，但是毕竟是个女的，而且掏耳朵跟按摩也差不多，我带你去掏掏耳朵吧。
联系了依依。
给了一个新地址。
换成了一个很大的店，一面是掏耳朵的，一面是产品墙，代理了一些产品，有治男人病的，有治女人病的，去她店的人，她就加了微信，同时，一边掏耳朵一边推销，东西都很贵。
经过深聊，得到了几条核心信息：
第一、掏耳朵市场很大，特别是中耳炎，很多人都有，她是包治中耳炎，499块钱。
她的小店，日均营业额在1000元以上。
第二、她做微商收入更高，特别是女性妇科问题的，基本来一个就能推销一个，有的人很臭，给掏耳朵都能闻到，一推销一个准。
说是买房子了，在章丘。
我给了她一个全新的建议：把现在的一切系统化，包括怎么推广，怎么办会员卡，怎么卖货，当你什么时候觉得你随便带一个人去陌生城市都可以很快起家时，你就做加盟。
会再次腾飞，而且不是几十万几十万的赚。
而是一年怎么也要搞个几百万。
后来，我特意去抖音、快手搜了一下专业采耳，发现已经有人这么做了，而且宣传的动辄就是几百家加盟店……
依依问我，董老师，你感觉我这几年发展的怎么样？
我说，从认识你时，我就知道你不一般。
她问，真的？
我说，真的。
事不怕小，就怕我们看不见，掏耳朵的回头客多不？
特别多。
只要你去掏一次，就会给你科普一些专业知识，例如不要自己用棉棒掏，洗脚的时候不要让技师掏，这两个渠道是男性中耳炎的主要患病渠道，若是真的痒痒了，可以用手抠抠外面，实在痒的厉害，就到店里掏一下，但是也不能太频繁，每个月不能超过三次，一般都是建议每两周一次。
我曾试着说服妹妹去济南学习学习。
妹妹死活不同意。
她觉得，掏耳朵、捏脚、端盘子，这些都是下等人干的活，赚再多的钱，也不馋！
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特别说明：
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