职业规划:迈向成功之路完整版

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在广州举行的一次营销精英颁奖会上,某著名房地产集团的营销总监陈晓是获奖者之一。在回顾个人职业发展经历中,陈晓说了这样一段话:“我今天能够获奖,除了个人努力、机遇的垂青之外,明确的职业规划对我个人的发展,起了非常大的帮助。”

八年前,陈晓刚从内地来广州,在一家小企业做过推销、也干过保险、有一段时间甚至失业,茫然四顾。但就在八年时间中,陈晓不仅从一名身无分文的打工仔晋升到年薪五十万的营销总监,而且更重要的是明确找到自己的发展道路,沿着自己梦想之路飞速前进。
在广州这个生机勃勃的大都市中,许许多多像陈晓一样的人才,怀抱着梦想在这里努力拼搏,期望有朝一日出人头地。但是,对于一个普通的营销行业从业者来说,成功的密码是什么?如果只凭努力就可以成功,那么广州满大街都会是百万富翁了;机遇?社会发展一日千丈,每时每刻都有不同的机遇从我们身边溜过,但是真正能够抓住它的人却廖若晨星。或许就如陈晓所说,职业规划是引导个人走向成功之路的重要砝码。

对于营销从业者来说,职业规划究竟有何用处?

职业规划:迈向成功之路的指南针

与婚姻一样,职业生涯同样需要苦心经营方能修得正果。

可以说,对营销人员来说,职业规划就是个人发展的一盏指路之灯,让我们清楚自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会,一个人越清楚了解自身的资源与优势,明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路,他必然更容易实现成功的梦想。
世界头号投资大师巴菲特,小时候是一个内向而敏感的孩子,无论是读书成绩还是在生活中表现,巴菲特的表现与一般孩子毫无区别,甚至还不如。许多人都嘲笑巴菲特行动、思维缓慢,但巴菲特却将这一弱点转化为自己最大的优点——耐心;同时,他还发现自己对数字有天生的敏感,并对其充满了兴趣。 
在27岁之前,巴菲特尝试过无数的工作,做销售、充当法律顾问、管理一家小厂,但最终他结合自己的优点——耐心、对数字敏感,将自己的职业发展转向成为一名投资家。在明确的职业规划引导下,巴菲特拒绝许多外来的诱惑,也忍受住许多压力,坚定不移地按着自己的职业发展道路前进,最终成就一番惊人成就。
职业规划最大好处就在于,帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致,去除其他不相关的旁枝末节,整合个人最大的优势与资源,从而向着终极目标快速前时,而这正是我们取得成功的重要保证。
考虑到工作的性质,营销行业对从业人员的素质有一定的要求,所以营销人员在职业规划时,必须考虑到行业的特性与个人的优缺点,这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。营销人员职业规划的三点原则如下:

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一、 职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣

职业生涯能够成功发展的核心,就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。如果一个人性格内向、不善于与人沟通,没有敏感的市场意识,那么他就很难成为一名成功的营销人员。了解自身优缺点是制定职业规划的前提。

从事一项自己擅长的工作,我们会工作得游刃有余;从事一项自己所喜欢的工作,我们会工作很愉快。如果所从事的工作,既是自己所擅长又是喜欢,那么我们必能够快速从中脱颖而出。而这正是成功的职业规划核心所在。

二、 职业规划要考虑到实际情况,并具有可执行性

有些营销人员很有雄心壮志,一心想要在营销领域一鸣惊人。但是营销工作虽然具有一定飞跃性,但是更多却多时候却是一种积累的过程——资历的积累、经验的积累、知识的积累,所以职业规划不能太过好高骛远,而要根据自己实际情况,一步一个脚印,层层晋升,最终方才能就梦想。

三、 职业规划发展目标必须有可持续发展性

职业发展规划不是一个阶段性的目标,而是一种可以贯穿自己整个职业发展生涯的远景展望,所以职业发展规划必须具有可持续发展性。如果职业发展目标太过短浅,这不仅会囿制个人奋斗的热情,而且不利于自己长远发展。

世界头号营销大师的职业规划

“我希望你们都记住,做营销最重要的不是推销产品,而是推销自己。”
职业规划的终极目标:建立成功个人品牌

优秀的企业有良好的品牌,好的产品也有一流的品牌,个人职业的发展,也需要塑造品牌吗?

回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化,让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出;个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干,可以为个人带来更多的发展机会。

张鹏原是一家跨国IT企业的销售员,兢兢业业工作五年后,职业发展却停滞不前。他明白,在人才济济的公司中,如果自己不通过某种方式努力去打造自己的个人品牌,那么自己很可能一辈子都会默默无闻。

张鹏经过仔细分析发现,在公司众多销售员中,虽然他的销售业绩不是最突出,但他在沟通能力、统筹能力、策划能力胜过许多人,只是一直缺乏表现的机会。

在打造个人品牌的想法引导下,他决定对自己的职业生涯重新进行战略定位,利用一切机会,发挥自己的综合才能,而不是仅仅埋头做销售。

他协助市场部制定出色的策划方案以促进销售、将销售经验总结成册培训新人、利用一切机会在有影响力的营销论坛上发表自己的观点、出版专著等等。在接下来的几年时间中,张鹏的综合才能表现使他迅速成为一名公司明星。每逢有营销年会、重大的营销事件,公司领导第一个想到就是张鹏——在以销售额论英雄的营销部门中,张鹏的异军突起让许多销售业绩远胜于他的同事们非常羡慕。几年后,张鹏顺利升任销售部经理,而且在业界也享有良好声誉,而这一切正是归功于他成功塑造个人品牌的结果。

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与企业一样,塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位:成为什么样的人,以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌,首先就必须了解自己最优势的资源,而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。就如张鹏一样,明白自己的最强势之处并不在于销售能力,而是一种统筹、计划、沟通能力,所以他建立个人品牌的基础就是充分发挥这种综合才能。
对于营销人员职业规划而言,能够准确定位自我,并深入了解自己的优势、持续发挥优势,往往更容易走向成功——一个人只有持续专注于自己优势资源,最终才能确立自己鲜明的个人品牌,而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证,所以成功就会随之而来。营销人员要确立自己的个人品牌,以下三条原则必须遵循:

体现个人的独特性:个人品牌必须代表某种东西,它们与众不同和具有自己的观点。从上面我们所分析的张鹏案例中,我们可以清晰地看到,个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙:独特性成就差异化,而差异化的价值可以让品牌的迅速从芸芸众生脱颖而出。所以,营销人员要成功建立个人品牌,首先就是要找出自己与其他人差异之处,然后通过多种方式去体现自己的独特性。

体现出自己才能的价值与重要性:个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来,所以,个人品牌是否能够获得别人认可,最重要一点就是个人品牌的建立者能够表现出其才能对大众的价值与重要性。乔·吉拉德之所以拥有“世界头号销售员”的称号与巨大的个人品牌影响力,在于他对营销的认识——“做营销,最重要的不是推销产品,而是推销自己。”这种认识即意味着营销人员不仅要对企业负责,更要对客户负责。一个营销人员只有以自己的承诺与信誉为基础,切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果,真正体现出自己的工作重要性,才能够建立起个人鲜明的品牌形象。

体现个人行为的一致性:个人的行为、处世风格、态度是否具有持续的一致性,是外界对个人能否形成强烈认知具有非常重要的影响。英国维珍集团的创始人布兰森爵士不仅是一名成功的领导者,更是一种杰出的营销人员。布兰森成功地通过塑造个人品牌去影响企业品牌:他独自驾驶热气球穿越大西洋、裸体在海滩跑步、驾驶水陆两用汽车穿越大海、开着坦克车进入美国时代广场——他以这种不断出人意表、创新式的行为去阐释自己的人生态度,从而建立起最鲜明的个人品牌,并获得高度的社会认知,最终成功地宣传了维珍集团。正是这种长期行为的一致性,使布兰森成为英国民众心目中最具创新精神的商界人士,而他的维珍集团也因此在社会中形象良好的品牌美誉度。

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可以说,成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中,打造鲜明的个人品牌,是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化、时间会流逝,而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。

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