亚飞（化名）：24岁，他自称是一个不够成功的大专生：大专毕业2年，换了三个单位，四个职位。“我一心想做销售，因为我很愿意和人打交道，而且如果做得好，收入会不错，于是我去年开始就在目前的单位做销售，我的单位经营几类设备，我觉得自己做销售的时候也有一定的能力。但是没有想到，公司领导认为我这人太实在，对付不了新的客户，所以，开始做采购，后来又转到了行政部，现在到了质量管理部。对于这种变动，我嘴里没有说什么，心里还是挺不舒服的，尽管变换部门的时候，领导都说“更加适合”我，但是我不这么认为。有时也在想，是不是我的能力不够，领导不便说，就换了我的岗位？
亚飞说：有人曾说我不适合做销售，也有人说我适合做销售，本来对自己做销售有信心，久而久之，我也对自已产生了质疑。我需要好好地看看自己，是做别人认为适合的，还是做自己认为适合的？我好像看不清自己了！”
专家分析：测评结果显示亚飞的个性特点和兴趣特点冲突很大：他喜欢销售，可是他畏惧压力；他乐于和人打交道，可是他对交往的人群类型很挑剔；他喜欢能够带来实际利益的事情，可是他行动力不足，经常游移不定。如果一个人想要什么和能要什么发生了冲突，那么通常他就会面临一次很痛苦的调整过程，亚飞也不例外。可能是因为亚飞父母严厉的教育和长期的斥责，亚飞的身上总有一种冲突存在，有时候很自信，有时候又很自卑，渴望听到别人的评论，又常常因此而不知所措。亚飞在我的面前真实地讲述了多年来承受着巨大的冲突，造成了职业上的矛盾和苦恼。这也是他第一次这么清晰地把自己“梳理”了一遍。大多数人在对待工作的问题上，都会存在自己喜欢这个职业或者不喜欢这个职业的问题，其实这本身是一个职业兴趣的问题。但是一个人的职业不仅和职业兴趣有关，而且和实际工作的要求，以及自已的能力也有关系。
亚飞问：那我究竟应该适应自己，还是改变自己？
专家分析：在咨询的案例中，很多人都会出现“我想做的不让我做，让我做的我又不喜欢，我究竟适合做什么？”的困惑。也有很多人问我：“我究竟应该适应自己，还是改变自己？”“我应该发挥优势还是弥补劣势？”
为什么会有这些困惑，问题出在了哪里？其实原因并不复杂，一方面是因为很多人不知道如何认识自己，另一方面很多人不知道哪些劣势是可以弥补的，或者说是必须弥补的，哪些是需要接受的，或者说可以回避的。有些人在列举分析自身的优势与劣势时，总是会从身处的工作环境出发，于是就出现类似亚飞这样一种奇怪的现象：一方面在滔滔不绝着自己如何不适合现在的工作，希望换一个更加适合自己的行业和岗位；另一方面说起自己的优势与特长时却又完全来自现有的工作，陷入了矛盾并且尴尬！其实，通常在评价自己时人们总是习惯用身边的标准来衡量，这样从开始就在角度上受到了很大的限制。我们职业人的身上带有很多的优势和劣势，有些是个人特有的，是需要接受和善待的，因为改变起来很难；而有些并不是某个人特有的，而是群体共有的，因为教育、环境等影响而成的，但是如果这些特点和社会要求的素质不一致，就必须改变，不管有多难，比如“说得多做得少”、“敢做而不敢承担责任”、“眼高手低”等等，所以，“认识自己”更要深刻地把握属于自己的特质，寻找适合自己的道路。
专家支招：在和亚飞一起分析了出现这样的困境的原因后，我们分析了他在各方面的优劣势，并且给出了我的建议：
1， 可以继续做销售，但是要做适当调整。经过测评，发现亚飞目前在做销售工作中出现的问题是因为经验不足等因素引起，是可以通过努力来弥补的。而且测评显示他是一个很注重内在价值观的人，做销售是他的梦想，如果失去了梦想，他会认为工作就没有意义了，容易出现动力与持久力不足的现象。
2， 尝试文化传媒、教育、咨询等领域的销售工作。相对而言，亚飞更加适合做与文化、观念相关的行业，由此可能产生的职业风险也会低很多。
3， 另外，亚飞应该先和老板谈一下，如果公司有机会，最好是先内部变动。此时的亚飞，在销售这个职位上并没有良好的积累，对于销售岗位所要求的一些基本的素质尚不具备，因此如果可以在公司内部进行积累将会大大的降低成本与风险一年之后，已经转行到某专业从事营销培训的公司的亚飞升职了。他告诉我说：“看清楚自己后，才知道究竟什么是适合自己的，什么是值得的！而且因为行业的原因，我与人交往时“挑人”的特点并没有对我带来太大的影响，工作起来真的舒心多了！
推荐一个转换角度的小办法给大家：带着纸笔，去找你的家人、好友、同事，请他们各写一条你的优势与劣势，他们的评价与我们自己认为的自己将会有很大的区别，因为他们对你的评价来自你生活的各个环节，把这些综合起来，你将会发现一个很“陌生的自己”！
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