律师的职业生涯规划剖析

律师的职业生涯规划剖析

一、商业化不足制约了律师自身的规划和发展

现象:有的人虽然十几年来一直在从事律师工作,但业务一直无法提高,总是原地踏步或停留在某个阶段徘徊不前,想突破这个颈瓶,却又力不从心,比如说想开拓些大型顾问单位,却为小案子疲于奔波而无法分身导致耽误了宝贵的商机,机会被别人抢走;还有人想经营律师事务所,但找不到一支精英团队做后盾,也没有稳定的客户群做保障;还有部分律师在县城干了几十年,在当地也小有名气,但业务却没有水涨船高,于是想换一个好环境到大城市发展,但又不愿意轻易舍弃自己在县城积累了几十年的人脉关系,让他们抛开一切资源,到大城市重新开始显然不现实;也有的老律师当初因为选择在企业做中层管理干部,因企业人事变动,想重新回到律师行业,却发现时不我待,体力不支,激情消逝,错过了做律师的黄金年龄。

从这些现象中我们可以发现,以上律师的缺陷在于过于侧重人脉,忽视了商业化。我们应当把律师定位为一个商人,如果我们把自己定位为一个商人,我们就会抛弃陈旧的等客上门的传统模式,把自己完全放开,实行市场化管理,很多律师尤其是年龄比较大的律师业务不好并不是他们水平差,而是因为他们始终放不下面子去市场营销,他们甚至认为律师象推销员一样去营销有损律师尊严和身份,因此他们宁愿过着没有案源的艰苦生活都不愿意去营销自己。律师一旦商业化了,法律服务就成为了我们的产品,为了把产品推销出去,我们必然就要进行市场预测、市场营销,逐步把法律服务这个产品做成品牌化,规模化,有了产品营销意识和产品营销理念作为指导方针,还担心律师没有案子办吗?

二、善于思考总结,是快速成长的推进器

很显然,我们面临很多种类选择,这就是你的定位,定位准,回报就高,定位错,就会走弯路,甚至半途而费。不依规矩,不成方圆,律师在规划自己职业生涯的过程中,实际上也在规划自己的习惯和生活方式。我很喜欢和同行聊天、交流并把自己的感受写成文章,这样既能促使自己去思考一些深层次问题,也是对个人的一种总结和提高。

思考、总结以及观察,可以帮助我们减少错误的判断,选择正确的职业规划,当然更重要的是能够清晰的分析自己成功和成长的条件。大多律师经过几年的执业达到一定高度并获得成功都不是偶然的,这是专业水平、人际关系,知名度、社会阅历等多种因素综合在一起形成的。但很多人因为没有意识到这个规律,没有心理准备,面对突然急剧增加的业务,他们仅仅认为只是运气好,不去深刻去分析原因进而维护这种良好的状况,相反,只是被动接受,结果业务虽然多,但整天忙得不可开交,显得杂乱无章,工作无法衔接,最终错过宝贵商机,事业下滑。

三、控制发展速度,是聪明和长远的表现

律师成功规律都有个过程,这个过程从实习起大概需要两三年时间,在实习阶段里,重点应该放在学习业务和技巧上,这个时候不应急于去接案子挣钱,还没有学会爬就急着要走有点拔苗助长的感觉,这个时候我们应该推迟我们成功的脚步,专心塌实的学习业务。但我们可以有意识得去积累我们的人脉资源,利用实习或做助理的机会,尽量多认识和接触不同的人,把已经拥有的人脉进行系统整理分类,并不定期进行维护。待实习期满,自己执业的时候,这批人脉将为我们带来巨大的经济利益。

 

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