《阿里局》读书短记⑤
《阿里局》的第三章第二部分主要在讲述两个人的故事：
1、干嘉伟：这个不顾父母反对，看准时机，辍学创业的大学生，有过一段“呼朋引伴、纸醉金迷”的成功历程。但很快由于一些不可抗拒的原因，赔个精光，重回原点。同时，他总结失败经验，重回校园。这些，都为他后来在阿里巴巴践行“把客户口袋里的五块钱，变成五十块钱，再拿回五块钱”的顾问式销售打下基础。他曾连续七个月拿下六个全国销冠。
2、王刚：在业绩连续几个月挂零，差点被开的时候，发现了销售方法的纰漏。即：大客户销售需要时间培育，而多如牛毛的中小企业就像挂满枝头且熟透的果子，只要善于“发现并一一摘取”即可。于是，他很快翻身，成了阿里巴巴最早的销冠之一。
读后：
1、从干嘉伟辍学，五年后再入学的人生经历中，我能感受到当时：学历，不仅仅是个敲门砖。在人生的跌宕起伏中，或许，只有读书才能获取心灵的平静与再踏征程的能量。
2、王刚被称为阿里巴巴最早一批销冠中的另类。他身在一线，敢于质疑权威，且大胆创新，总结归纳出适合自己的销售方法。让我想到人尽其才，用人用长。
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