《阿里局》读书短记⑤

《阿里局》的第三章第二部分主要在讲述两个人的故事:

1、干嘉伟:这个不顾父母反对,看准时机,辍学创业的大学生,有过一段“呼朋引伴、纸醉金迷”的成功历程。但很快由于一些不可抗拒的原因,赔个精光,重回原点。同时,他总结失败经验,重回校园。这些,都为他后来在阿里巴巴践行“把客户口袋里的五块钱,变成五十块钱,再拿回五块钱”的顾问式销售打下基础。他曾连续七个月拿下六个全国销冠。

2、王刚:在业绩连续几个月挂零,差点被开的时候,发现了销售方法的纰漏。即:大客户销售需要时间培育,而多如牛毛的中小企业就像挂满枝头且熟透的果子,只要善于“发现并一一摘取”即可。于是,他很快翻身,成了阿里巴巴最早的销冠之一。

读后:

1、从干嘉伟辍学,五年后再入学的人生经历中,我能感受到当时:学历,不仅仅是个敲门砖。在人生的跌宕起伏中,或许,只有读书才能获取心灵的平静与再踏征程的能量。

2、王刚被称为阿里巴巴最早一批销冠中的另类。他身在一线,敢于质疑权威,且大胆创新,总结归纳出适合自己的销售方法。让我想到人尽其才,用人用长。

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