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我分两批次买了11件骑行服。
2020年新款。
只有上衣。
350元一件。
在骑行服领域，已经是比较便宜的了，不管什么类型的运动服，只要是与吸汗有关的，价格差别就很大，很多人可能好奇，一件T恤还有这么多讲究？
有！
350元，这么便宜的衣服，咱已经不考虑什么高科技了，只是觉得这衣服颜值不错，买了，穿着体验也还不错，有丝绸感，只是出汗后还是有些黏连，但是这个规避不了，一分钱一分货，价格在这里摆着。
若是想买那种真正能做到吸汗、除菌的，怎么也要500元起。
那又是另外一种体验。
出再多汗，也不贴身。
关键是有质感，感觉衣服很厚，背面还有银色涂层。
你看很多运动品牌，会推“大赛服”，例如李宁，同一款衣服，普通版的可能卖200元，大赛服就要卖500元，唯一的外观差别可能就是后面加了一个“CHINA”，难道300元只是买个虚荣？
不是，差别就在高科技含量里。
谁穿谁知道。
最初，我是在小陆的朋友圈看到他发布的2020款骑行服，恰好当时我们筹备骑行日照，我们一个小分队是5人，我就委托小陆先帮我们来5件。
那么有人可能会好奇，为什么不在官方旗舰店买呢？
运动类服饰，更多的是线下交易，要挑要选要试，这两年，运动类专题店一直都在反向操作，别的品牌都是减线下推线上，而他们是大力发展线下，前几天我们这边刚开了一家李宁羽毛球专题店，生意很好。
每个圈子都有几个卖货的。
小陆在骑行圈一直都是卖装备的，骑行服、DIY整车、轮胎、气筒。
这个现象在汽车领域更明显。
例如我在猛禽群里，猛禽群里有专业卖改装件的，我在陆巡群里，群里也有专业做配件的，我在路虎卫士群里，也有专业做改装件的。
而且，每个圈子都不止一人。
动不动还相互诋毁。
骑完日照，感觉这衣服还不错，不如再买几件，我们群上11人，每人一件，恰好我看俱乐部老板也上架了这一款衣服，也卖350元。
那我肯定选俱乐部老板的。
毕竟他有实体店，而且他是资深骑行爱好者，纯粹是玩票系列的，就是开店的目的也是大家凑一起玩耍，没指望赚钱。
我从他那边拿了六件。
他说衣服不能打折，否则容易有攀比，乱了套，圈子太小，送了我10次洗车，相当于给优惠300块钱。
另外，我们私人关系也很好。
我觉得他是个有品味的男人，生意做的好。
甚至总有骑友问我：你有钱还是X总有钱？（X总就是俱乐部老板）
我都说，我跟他没法比，我充其量是个小商贩，X总是企业家。
衣服，我挨着送出了。
穿这个衣服的人越来越多，有的是自己买的，有的是比赛拉的赞助，当队服了……
而且，微信上卖这个衣服的，也多了。
有三四个卖的。
有天，我在大群上看到大家在撕B，就是讨论这个衣服是真是假，还发了对比照，就是领口的位置做工有瑕疵，LOGO有些变形。
其中吊牌里还有四个字：永不褪色。
这个我印象很深，的确有这么四个字。
有骑友就凭这个判断是假的：大品牌绝对不会写这么绝对的字眼……
这么一说，我竟然有些认同。
因为，朋友托我鉴定过一块手表，手表里本身有个鉴定证书，鉴定证书上写着：表镜，天然蓝宝石，永不磨损。（朋友收的生日礼物）
我发照片给做手表鉴定的读者。
直接回了一句：一眼假，只要是物质就存在磨损，哪怕是钻石也会磨损，一个经过数百年沉淀的品牌绝对不会用极限词。
若是从来没人讨论过衣服的真假问题，那么我送出去的衣服就是很完美的礼物，大家穿在身上，动不动来一句，这是懂懂老弟给买的。
倘若，是假的。
那就尴尬了。
我就先求证了小陆。
小陆拍着胸脯给我保证的：绝对是真的，他们懂个P，要是假的，我十倍赔你。
发了一系列照片给我。
有对话框，有进货单，总而言之，证明他是真的。
我不大好意思联系X总。
因为一问，就是压力，何况事太小，他也很少过问店里的事。
这个事过了差不多有两周，X总联系我，吃烧烤，也没喊别人，吃烧烤的理由就是他投资了个精酿啤酒作坊，让我试试酒，去哪试？烧烤摊。
聊到了这个衣服。
他说，你有空把你送出去的衣服都收回来，我给换了。
我说，不用。
他说，你跟他们说就行，让他们自己去我那边调换。
我问，我过去买的那些，是真的是假的？
他说，兄弟，也没外人，我跟你说实话，那衣服是小陆帮我们进的，毕竟咱不是代理这个品牌的，他手里有货，主动找的我们，他跟我讲是真的，说假的话他全部负责，现在我也不能完全确认是真是假，只能说存疑，既然存疑，咱就调换，现在我们从大代理商直接进的货。
我说，你直接问问代理商就是了，是真是假，他们肯定知道。
他说，人家不给鉴定，只是很隐晦的提了一句：你们的零售价比我们的进货价还便宜。（官方旗舰店卖790元）
我说，那就是假的了。
他说，也可能是尾单之类的，我对比过，没有明显的差别，但是包装有差别，例如二维码、渠道码，都存在差别。
我说，不用换了，都穿了。
他说，这是原则问题，以后这个问题就不会存在了，咱以后只卖咱自己品牌的衣服，这些国际品牌除非咱有经销商授权，连整车也可以销售，单一的配件、装备不能做，水太深。
我坚持不用换。
他坚持给换。
二选一，要么退钱给我。
要么，给换。
争了几个回合。
他说，这样吧，你把名单给我，我自己联系吧，咱不能因为这点小事砸了咱自己的招牌，不管是不是假的，咱都按照假的给调换。
X总也发了一组照片给我，算是细节对比图。
我基本认同了X总的判断。
衣服本身差异很小，微乎其微，甚至没有差别，真正的差别就是包装和渠道，另外可能存在的差别，就是高科技含量，这个通过肉眼对比是很难对比出来的，需要对比穿过才知道……
我觉得X总的解决方案是合理的。
就把六人的名单给了他。
有两个不是他的微信好友，我也把名片推给了他。
他说，我要给你加分，不能给你减分。
我说，谢谢，很感动。
X总点了四个菜，其中有个番茄牛腩，全是西红柿，也就三五块牛肉，而且汤里还加蜂蜜或糖了，特别甜。
我说，这肉也太少了。
他说，被肉价逼的，肉在涨，但是菜价不能涨
，一涨没人吃了，所以只能这么偷工减料。
我说，我更希望他们涨价，多给点肉。
他说，老百姓接受不了，你见包子铺有涨价的吗？包子铺买的肉12元一斤，你想想是什么肉吧？这样可以维持正常价格销售，你若是继续用好肉，每个包子涨上2块钱，没人吃了，倒逼着老板用孬肉。
我说，老百姓太傻。
肉串也存在这个问题，太小，一串上就那么两三坨肉。
X总问，是不是不过瘾？
我说，有点。
他说，你坐着，我去协调。
我说，好。
他找老板，给生切点肉，大块的，现串现烤，按照斤来收费……
回来后问我：盐与辣椒呢？
我说，我不吃盐，辣椒，少许。
他说，那我让干烤吧。
我说，好，吃纯肉，更香。
顺便搬来了一桶扎啤，一桶扎啤是3扎半，这个啤酒就是他的精酿啤酒坊供的，主要供本地这些烧烤摊，等于复制了青岛模式。
我说，为什么没有老板反着做呢？就是用好肉，正经肉，大块的肉，没人吃无所谓，我自己吃。
他说，老板们最初都是这么想的，但是一做就变形，因为前期不可能吸引这么多高端消费者，一天卖不了几斤肉，剩肉放冰箱里了，次日口感就不好了，形成了恶性循环，从而没人了，除非就是能赔得起，不管赚与赔，我就保证鲜肉标准，只要肉品有了保证，调料、烤法都是次要的，你去新疆时有类似的感触不？
我说，太有了，我们去了家烧烤店，老板很忙，我们自己烤的，什么调料都没放，甚至烤的有点糊了，就是好吃。
他说，是的。
我问，供扎啤赚钱不？
他说，去年可以，今年应该也还可以，明年就白搭了，因为这些玩意门槛太低，谁都能做，一竞争就是价格战，今年上了好几家，但是渠道我们先占领了，明年就未必了。
我说，这两天，你找个有空的时间，我带你骑车去沂南，那里就有一家烤肉店，基本就是按照我预设的标准去做的，全是好肉，大肉，一个超级大的院子，在抖音上很火，很多人是跑了上百公里去吃的，我上次去遇到潍坊机车车队和日照的自驾队伍，据说肉是内蒙直发。
他说，你说的这家我知道，从省道一转弯就到，没有招牌，肉不是内蒙直发，而是发来的活羊，这边宰杀的。
我问，可能是！去不？
他说，去！
我说，能做得了这个生意的人，一定是大老板，而且是跨行过来的，原先不是做餐饮的，只是因为懂有钱人的心理，从而一做一个准，位置也不行，但是就是肉好，实际上，很多人没想明白，路途遥远、难找，本身就是一种竞争力。
他说，对！
我说，烧烤这个领域，济南领先我们10年以上，在济南早就形成这个布局了，烧烤店要想火起来，必须靠真肉，好肉，而且一定是平价出售，就是肉串不赚钱，甚至赔钱，全靠别的串。
他说，还有酒水。
我们俩一人一扎……
我说，我就喝这些。
他说，行。
我说，我喝啤酒，两瓶就倒。
他说，要不，来点白的？
我说，我对酒没有兴趣，什么酒都不喜欢喝。
他说，那咱随意。
结果？
捣鼓来，捣鼓去。
我们俩把这一桶喝光了不说，又每人喝了两瓶银麦啤酒。
走的时候，他说：也没见你倒下。
我说，回家打滚去。
他说，你今天没事，又没掺酒，也没上脸。
喝了点酒，我借着酒劲联系了一下小陆，我再次问了关于衣服是不是正品的事，你要这么想，我送了11件，有退的，有不退的，那太尴尬了。
我的意思是小陆，你能否解决这个问题？
他给我发了语音消息，意思是衣服绝对是正品，而且已经穿过了，退换是不可能的，自己问心无愧，找谁鉴定都行，只要有人说是假的，他愿意十倍赔偿。
我喝了酒，话可能也有点冲。
发现，他把我拉黑了。
我晕。
次日，我又联系了X总。
我的意思是我把10个名单都给你，你挨着联系一下，都从你那边退换，多出的部分按照市场价我给你。
他说，可以，我一会跟店里说一下。
这个事，算是翻过了一页。
小陆拉黑了我，你想能有好事吗？我是超级黑，当然，我不会跟别人似的破口大骂，只是在大群上略调侃的来了一句，@他一下，陆老师，我就问了一句衣服是不是正品？咋就把我拉黑了？再怎么说我也算你的大客户。
在这个圈子里，与我有关的事，都是大新闻。
很快，就传开了。
小陆把懂懂拉黑了，因为衣服是不是正品的事。
为什么拉黑？
肯定是心虚。
小陆肯定也想辩解，例如懂懂说话不好听，喝多了酒之类的，旁人可不听这些解释，百口难辩。
等于，我把他打入了冷宫。
以后，不管是谁买装备，只要找他，内心就会嘀咕一句：妈的，不会是假的吧？
我把这个标签贴他身上去了。
坏不？！
X总的生意能做大是必然的，有胸怀，有格局，初衷就是搞个圈子为自己加分的，找群有质量的玩伴，自己喜欢就是硬道理，这个现象在球类领域更明显，例如有人喜欢打篮球，自己搞了个篮球馆，有人喜欢打羽毛球，自己投资数百万建了个羽毛球馆，我们本地现在新建的球馆就是这么搞起来的，连卫浴都是TOTO智能款的，一个马桶8千多，老板就是喜欢打球，不为赚钱，投数百万哄自己开心，也可以理解为情怀。
定位决定了，X总肯定不会做给自己减分的事，何况面对的是我这么一个大喇叭，他肯定也是再三斟酌，当大事去办了，否则不会刻意喊我吃个饭。
看似，他跟谁都笑呵呵的。
其实，他很有性格，很有脾气，有选择性的交往。
原来还有一家俱乐部做的不错，但是现在越做越倒退，稍微上点档次的骑友基本都转到X总的俱乐部名下了，另外一家俱乐部老板也曾经找过我，问我为什么不跟骑了，是不是哪地方做的不好？
我算是掏心窝的说了几句。
我认为有两点最重要：
第一、氛围必须正向，例如骑行活动中，午饭是不该喝酒的，而你这边全喝，其次呢？还动不动聚着打牌，是赢钱的。
第二、路虎跟长城是玩不到一起的，圈子是应该分层式管理的，而不是大杂烩，一旦什么会员你都要时，必然是劣币驱逐良币。
聊天的时候，不是B就是JB。
全是这些。
有品味的人，自然就会离开这个圈子。
那么，正向应该怎么引导？
推崇那些高素质的。
那么，自然就是良币驱逐劣币，大家聊的全是正经事，骑行时也没人会光着膀子，骑行服与车子颜色搭配也合理，那些没文化的人，你就是让他们发言，他们都不好意思发，全程呆若木鸡，放不开。
下次，他们就不参加了。
两家俱乐部的天壤之别，根源是什么？
对待“高人”的评判标准不同。
一方认为，骑的快的，骑的好的，就是高人。
一方认为，骑的如何不重要，你是谁，很重要。
毕竟不是竞技比赛，日常的出行巡航25，大家都能跟上，哪怕70岁的大娘也很轻松，不存在掉队一说。
我日常带的队就是这么一群“老年人”。
偶尔，其他骑友评价我，都喜欢来这么一句：他？废了，整天陪一群老弱病残。
运动圈子，也是一种学习的捷径。
在县城，自行车运动就属于比较高端的运动，但是要剔除两类人。
一类，普通的骑行者，车子不讲究，穿着不讲究，对骑行文化也没啥研究，纯粹就是为了出出汗，跟着出去玩，若不是跟着骑行队伍，你会以为他是个骑车上下班的农民工。
一类，年轻人，喜欢自行车运动，甚至朝竞技方面发展。
要去结交那种，又懂又有品味的人。
小众，但是不少。
再小众一点的，可以选网球，县城里打网球的一共那么二三十个人，他们也是一个小圈子，网球这个运动本身就排除了大部分工薪阶层，因为日常生活中几乎接触不到，上学时没接触过，工作后也没接触过，那么有目标去学习的，都是有一定认知与品味的。
越野圈子也可以。
越野圈子里，现在也出了几个小分支。
UTV是一个分支，例如买辆庞巴迪X3去玩沙漠。
拖挂房车是一个分支，拖个房车去流浪。
滑雪+潜水的是一个分支。
还有一支是玩摩托艇的，你没看动不动就拉个摩托车下沂河了。
特别是滑雪的，全球滑。
全球打卡。
我们车友会里玩的最狠的，一年有五六个月在滑雪，消费近300万，他一直怂恿我，让我加入他们新的圈子，让我找地方参加培训，然后他请我一起滑雪，他说滑雪与潜水圈子是几乎完全重叠的，地球是平面的，但是滑雪与潜水的世界是3D的。
我一直都没GET到滑雪的乐趣。
可能是钱不够多的缘故？
我看他们，甚至有些不可理喻，有年冬天我们自驾去长白山，那边万达搞了个滑雪小镇度假村，最便宜的房间费是1300元/晚，很多人是怎么住？
一住，三个月。
你看看山下那随时准备出发的救护车，你都觉得这是一群疯子，摔断胳膊摔断腿都不是什么稀罕事。
我曾经问过我车友，长白山那条赛道算是什么水平？
他说，业余中的业余吧。
在咱看来，已经很专业了，他觉得太业余，他喜欢去瑞士、瑞典、加拿大、挪威、奥地利……
怎么上山顶？
直升飞机送上去。
送这么一次，就要近万元。
每次他都会录不少小视频给我，先来个开场白：懂懂老师，你看……
过去，我传递过一个错误的信号。
就是告诉大家，要多混入一些高能量的圈子，甚至要去学打高尔夫，现在回头想想，这些建议是错误的。
即便混进去了，也是鸡找鸡，鸭找鸭，没有任何意义。
你也看不惯人家。
人家也看不惯你。
表面上嘻嘻哈哈，其实完全是两个世界的人，不会产生任何交集。
还有人进了一个圈子是喜欢抱团。
有点类似几条小河搞了个湖泊群。
其实，也没啥意思。
真正的大牛是不做社交的，因为他是大海，河流也罢，湖泊也罢，最终都汇流于大海。
优秀的人是不需要交朋友的。
因为，都以做他的朋友为荣。
又回到了那个最原始的矛盾点：需要先有钱。
有钱不是需要有人脉吗？
就成了先有鸡还是先有蛋的问题……
你看一个最简单的例子就行了，县城很多健身教练，身材也不错，颜值也不错，也能吸引到不少会员，但是都留不住。
根源是什么？
没读过书，没文化，情商也低、品味也低。
压根没法交流。
最初觉得小伙或小姑娘挺不错的，一深入接触，就得出了一个结论：草包。
没啥意思。
什么样的教练反而能常青？
读过书，理论派，有正式工作，身材未必练的很好，但是有一定的理论基础支撑，又有交流的能力，情商也高，很受欢迎。
有个小伙是专业出身，体育学院出来的，身材也很好，理论性也行，找过我好几次，问我有没有兴趣跟着他练？
类似的教练有两个，都想改造我。
第一个，我为什么拒绝了？
他坐过五年牢。
虽然不能有歧视，但是很多东西有惯性，我怕哪天我无意得罪了他，他再次爆发，要么把我暴打一顿，要么捅我一刀。
这一个，我为什么拒绝？
他情商太低了，动不动起高腔，连骂带训，而且把这个理解为了铁腕，认为健身就需要从严，我呢？
虚荣，好面子。
你想想，被人当着这么多人的面，训来呵去的，成何体统？
你看我学球就知道了。
我学球的时候，教练要哄着我，商量着来：要不，再训练一组？
满场地的球。
我也不会去扫，要么他自己去扫，要么让其他学员去扫，我练完就走了，这样我才愿意出钱，对不？
你把我训的跟孙子似的，或者严格按照运动员的标准去要求我。
那不现实。
教练受欢迎的程度，短期最重要的是颜值。
长期？
最重要的是智商。
情商本身就是智商的一部分。
就是能让你身边的人感觉很舒服，这是需要很高的境界，也就是你沟通的能力，内心要有爱，做详细的笔记，谁应该练什么，练多久，量大了还是量少了。
说句不要脸的话，我若是稍微努力上三五年，练好了身材，当个教练，高端会员基本都是我的，现在至少有一半女会员叫我宝贝。
是私下里。
有爱是最重要的，就是发自肺腑的去帮助别人。
那天，我去姐姐家，他们小区人车不分流，我就停他们楼下了，等我下楼的时候，我发现我车上的小黄鸭不见了，应该是被人抠走了。
还是有点小伤心。
这个小黄鸭陪我走过丙察察与新藏线、罗布泊与大海道，一路都是安全的，丢在了这里，从高度来讲，不会是个孩子，孩子够不着。
丢了丢了吧。
我觉得与小区整体层次有关，就是城乡结合部。
小区门口有保安，但是形同虚设，一按喇叭就开门了。
我们小区算是本地比较高端的小区，但是也不是说所有住户都是有钱人，也有小户型的房子，当时设计错误，总觉得小户型的房子适合新婚，没想过二胎政策，现在最好卖的反而是150平左右的房子。
我爹住的那个楼，就是大小户型组合，28层。
贫富差距非常大，有奔驰S，有宝马M4，有卡宴，更多的是什么？
三轮车、电动车。
整个门口停的满满的。
当时我就是看中了这个楼的户数多，所以我把核心位置的车位批量买了下来，现在快翻番了。
平时，我把皮卡停在那边。
有天，我看到皮卡旁边有包垃圾，我以为是我爹扔的，就给带到了一楼去扔了，但是在扔的时候，我发现还有尿不湿。
我知道，不是我爹。
我爹素质还是可以的，不会犯这么低级的错误。
又一次，我又遇到了两包。
我明白了，就是楼上的住户，负二没有垃圾桶，他们到负二出门时，顺手把垃圾扔在我那边了，我若是不给扔了呢？
那物业就会理解为是我扔的。
我就觉得挺委屈的。
正好我遇到了保洁阿姨。
我说，不知道是谁在我车旁扔了垃圾。
她说，是802，好几次了，我们调过监控了，跟他说了也不管用，租户。
我说，应该跟房东说一下。
她说，你不用管了，我拎着去给挂他门上。
拎走了。
在我们那个楼上，这些问题就很少，包括邻居间也非常的客气，大家也有骑电瓶车的，但是门口一辆都没有，都停放在了指定位置。
大家礼貌有加，当初能住我们楼上的，基本都是事业有成的，要么是父母事业有成，给孩子买个婚房。
当然，有机会去上海，住那些高端社区很好。
若是没有机会。
那应该选择一座城市里，相对层次比较高的小区以及户型。
道理呢，都懂。
但是，一选就错！
为啥？
我也不知道，反正我推荐过几个，包括我亲姐姐。
最终都选了别的小区。
可能考虑的是性价比吧？！
人们最大的误区是什么？
认为，有钱人多飞扬跋扈。
错了，其实，更多的是彬彬有礼、温柔可亲！
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