2020-06-10

职业规划资料包

温馨提示:本文有偿阅读

我分两批次买了11件骑行服。

2020年新款。

只有上衣。

350元一件。

在骑行服领域,已经是比较便宜的了,不管什么类型的运动服,只要是与吸汗有关的,价格差别就很大,很多人可能好奇,一件T恤还有这么多讲究?

有!

350元,这么便宜的衣服,咱已经不考虑什么高科技了,只是觉得这衣服颜值不错,买了,穿着体验也还不错,有丝绸感,只是出汗后还是有些黏连,但是这个规避不了,一分钱一分货,价格在这里摆着。

若是想买那种真正能做到吸汗、除菌的,怎么也要500元起。

那又是另外一种体验。

出再多汗,也不贴身。

关键是有质感,感觉衣服很厚,背面还有银色涂层。

你看很多运动品牌,会推“大赛服”,例如李宁,同一款衣服,普通版的可能卖200元,大赛服就要卖500元,唯一的外观差别可能就是后面加了一个“CHINA”,难道300元只是买个虚荣?

不是,差别就在高科技含量里。

谁穿谁知道。

最初,我是在小陆的朋友圈看到他发布的2020款骑行服,恰好当时我们筹备骑行日照,我们一个小分队是5人,我就委托小陆先帮我们来5件。

那么有人可能会好奇,为什么不在官方旗舰店买呢?

运动类服饰,更多的是线下交易,要挑要选要试,这两年,运动类专题店一直都在反向操作,别的品牌都是减线下推线上,而他们是大力发展线下,前几天我们这边刚开了一家李宁羽毛球专题店,生意很好。

每个圈子都有几个卖货的。

小陆在骑行圈一直都是卖装备的,骑行服、DIY整车、轮胎、气筒。

这个现象在汽车领域更明显。

例如我在猛禽群里,猛禽群里有专业卖改装件的,我在陆巡群里,群里也有专业做配件的,我在路虎卫士群里,也有专业做改装件的。

而且,每个圈子都不止一人。

动不动还相互诋毁。

骑完日照,感觉这衣服还不错,不如再买几件,我们群上11人,每人一件,恰好我看俱乐部老板也上架了这一款衣服,也卖350元。

那我肯定选俱乐部老板的。

毕竟他有实体店,而且他是资深骑行爱好者,纯粹是玩票系列的,就是开店的目的也是大家凑一起玩耍,没指望赚钱。

我从他那边拿了六件。

他说衣服不能打折,否则容易有攀比,乱了套,圈子太小,送了我10次洗车,相当于给优惠300块钱。

另外,我们私人关系也很好。

我觉得他是个有品味的男人,生意做的好。

甚至总有骑友问我:你有钱还是X总有钱?(X总就是俱乐部老板)

我都说,我跟他没法比,我充其量是个小商贩,X总是企业家。

衣服,我挨着送出了。

穿这个衣服的人越来越多,有的是自己买的,有的是比赛拉的赞助,当队服了……

而且,微信上卖这个衣服的,也多了。

有三四个卖的。

有天,我在大群上看到大家在撕B,就是讨论这个衣服是真是假,还发了对比照,就是领口的位置做工有瑕疵,LOGO有些变形。

其中吊牌里还有四个字:永不褪色。

这个我印象很深,的确有这么四个字。

有骑友就凭这个判断是假的:大品牌绝对不会写这么绝对的字眼……

这么一说,我竟然有些认同。

因为,朋友托我鉴定过一块手表,手表里本身有个鉴定证书,鉴定证书上写着:表镜,天然蓝宝石,永不磨损。(朋友收的生日礼物)

我发照片给做手表鉴定的读者。

直接回了一句:一眼假,只要是物质就存在磨损,哪怕是钻石也会磨损,一个经过数百年沉淀的品牌绝对不会用极限词。

若是从来没人讨论过衣服的真假问题,那么我送出去的衣服就是很完美的礼物,大家穿在身上,动不动来一句,这是懂懂老弟给买的。

倘若,是假的。

那就尴尬了。

我就先求证了小陆。

小陆拍着胸脯给我保证的:绝对是真的,他们懂个P,要是假的,我十倍赔你。

发了一系列照片给我。

有对话框,有进货单,总而言之,证明他是真的。

我不大好意思联系X总。

因为一问,就是压力,何况事太小,他也很少过问店里的事。

这个事过了差不多有两周,X总联系我,吃烧烤,也没喊别人,吃烧烤的理由就是他投资了个精酿啤酒作坊,让我试试酒,去哪试?烧烤摊。

聊到了这个衣服。

他说,你有空把你送出去的衣服都收回来,我给换了。

我说,不用。

他说,你跟他们说就行,让他们自己去我那边调换。

我问,我过去买的那些,是真的是假的?

他说,兄弟,也没外人,我跟你说实话,那衣服是小陆帮我们进的,毕竟咱不是代理这个品牌的,他手里有货,主动找的我们,他跟我讲是真的,说假的话他全部负责,现在我也不能完全确认是真是假,只能说存疑,既然存疑,咱就调换,现在我们从大代理商直接进的货。

我说,你直接问问代理商就是了,是真是假,他们肯定知道。

他说,人家不给鉴定,只是很隐晦的提了一句:你们的零售价比我们的进货价还便宜。(官方旗舰店卖790元)

我说,那就是假的了。

他说,也可能是尾单之类的,我对比过,没有明显的差别,但是包装有差别,例如二维码、渠道码,都存在差别。

我说,不用换了,都穿了。

他说,这是原则问题,以后这个问题就不会存在了,咱以后只卖咱自己品牌的衣服,这些国际品牌除非咱有经销商授权,连整车也可以销售,单一的配件、装备不能做,水太深。

我坚持不用换。

他坚持给换。

二选一,要么退钱给我。

要么,给换。

争了几个回合。

他说,这样吧,你把名单给我,我自己联系吧,咱不能因为这点小事砸了咱自己的招牌,不管是不是假的,咱都按照假的给调换。

X总也发了一组照片给我,算是细节对比图。

我基本认同了X总的判断。

衣服本身差异很小,微乎其微,甚至没有差别,真正的差别就是包装和渠道,另外可能存在的差别,就是高科技含量,这个通过肉眼对比是很难对比出来的,需要对比穿过才知道……

我觉得X总的解决方案是合理的。

就把六人的名单给了他。

有两个不是他的微信好友,我也把名片推给了他。

他说,我要给你加分,不能给你减分。

我说,谢谢,很感动。

X总点了四个菜,其中有个番茄牛腩,全是西红柿,也就三五块牛肉,而且汤里还加蜂蜜或糖了,特别甜。

我说,这肉也太少了。

他说,被肉价逼的,肉在涨,但是菜价不能涨,一涨没人吃了,所以只能这么偷工减料。

我说,我更希望他们涨价,多给点肉。

他说,老百姓接受不了,你见包子铺有涨价的吗?包子铺买的肉12元一斤,你想想是什么肉吧?这样可以维持正常价格销售,你若是继续用好肉,每个包子涨上2块钱,没人吃了,倒逼着老板用孬肉。

我说,老百姓太傻。

肉串也存在这个问题,太小,一串上就那么两三坨肉。

X总问,是不是不过瘾?

我说,有点。

他说,你坐着,我去协调。

我说,好。

他找老板,给生切点肉,大块的,现串现烤,按照斤来收费……

回来后问我:盐与辣椒呢?

我说,我不吃盐,辣椒,少许。

他说,那我让干烤吧。

我说,好,吃纯肉,更香。

顺便搬来了一桶扎啤,一桶扎啤是3扎半,这个啤酒就是他的精酿啤酒坊供的,主要供本地这些烧烤摊,等于复制了青岛模式。

我说,为什么没有老板反着做呢?就是用好肉,正经肉,大块的肉,没人吃无所谓,我自己吃。

他说,老板们最初都是这么想的,但是一做就变形,因为前期不可能吸引这么多高端消费者,一天卖不了几斤肉,剩肉放冰箱里了,次日口感就不好了,形成了恶性循环,从而没人了,除非就是能赔得起,不管赚与赔,我就保证鲜肉标准,只要肉品有了保证,调料、烤法都是次要的,你去新疆时有类似的感触不?

我说,太有了,我们去了家烧烤店,老板很忙,我们自己烤的,什么调料都没放,甚至烤的有点糊了,就是好吃。

他说,是的。

我问,供扎啤赚钱不?

他说,去年可以,今年应该也还可以,明年就白搭了,因为这些玩意门槛太低,谁都能做,一竞争就是价格战,今年上了好几家,但是渠道我们先占领了,明年就未必了。

我说,这两天,你找个有空的时间,我带你骑车去沂南,那里就有一家烤肉店,基本就是按照我预设的标准去做的,全是好肉,大肉,一个超级大的院子,在抖音上很火,很多人是跑了上百公里去吃的,我上次去遇到潍坊机车车队和日照的自驾队伍,据说肉是内蒙直发。

他说,你说的这家我知道,从省道一转弯就到,没有招牌,肉不是内蒙直发,而是发来的活羊,这边宰杀的。

我问,可能是!去不?

他说,去!

我说,能做得了这个生意的人,一定是大老板,而且是跨行过来的,原先不是做餐饮的,只是因为懂有钱人的心理,从而一做一个准,位置也不行,但是就是肉好,实际上,很多人没想明白,路途遥远、难找,本身就是一种竞争力。

他说,对!

我说,烧烤这个领域,济南领先我们10年以上,在济南早就形成这个布局了,烧烤店要想火起来,必须靠真肉,好肉,而且一定是平价出售,就是肉串不赚钱,甚至赔钱,全靠别的串。

他说,还有酒水。

我们俩一人一扎……

我说,我就喝这些。

他说,行。

我说,我喝啤酒,两瓶就倒。

他说,要不,来点白的?

我说,我对酒没有兴趣,什么酒都不喜欢喝。

他说,那咱随意。

结果?

捣鼓来,捣鼓去。

我们俩把这一桶喝光了不说,又每人喝了两瓶银麦啤酒。

走的时候,他说:也没见你倒下。

我说,回家打滚去。

他说,你今天没事,又没掺酒,也没上脸。

喝了点酒,我借着酒劲联系了一下小陆,我再次问了关于衣服是不是正品的事,你要这么想,我送了11件,有退的,有不退的,那太尴尬了。

我的意思是小陆,你能否解决这个问题?

他给我发了语音消息,意思是衣服绝对是正品,而且已经穿过了,退换是不可能的,自己问心无愧,找谁鉴定都行,只要有人说是假的,他愿意十倍赔偿。

我喝了酒,话可能也有点冲。

发现,他把我拉黑了。

我晕。

次日,我又联系了X总。

我的意思是我把10个名单都给你,你挨着联系一下,都从你那边退换,多出的部分按照市场价我给你。

他说,可以,我一会跟店里说一下。

这个事,算是翻过了一页。

小陆拉黑了我,你想能有好事吗?我是超级黑,当然,我不会跟别人似的破口大骂,只是在大群上略调侃的来了一句,@他一下,陆老师,我就问了一句衣服是不是正品?咋就把我拉黑了?再怎么说我也算你的大客户。

在这个圈子里,与我有关的事,都是大新闻。

很快,就传开了。

小陆把懂懂拉黑了,因为衣服是不是正品的事。

为什么拉黑?

肯定是心虚。

小陆肯定也想辩解,例如懂懂说话不好听,喝多了酒之类的,旁人可不听这些解释,百口难辩。

等于,我把他打入了冷宫。

以后,不管是谁买装备,只要找他,内心就会嘀咕一句:妈的,不会是假的吧?

我把这个标签贴他身上去了。

坏不?!

X总的生意能做大是必然的,有胸怀,有格局,初衷就是搞个圈子为自己加分的,找群有质量的玩伴,自己喜欢就是硬道理,这个现象在球类领域更明显,例如有人喜欢打篮球,自己搞了个篮球馆,有人喜欢打羽毛球,自己投资数百万建了个羽毛球馆,我们本地现在新建的球馆就是这么搞起来的,连卫浴都是TOTO智能款的,一个马桶8千多,老板就是喜欢打球,不为赚钱,投数百万哄自己开心,也可以理解为情怀。

定位决定了,X总肯定不会做给自己减分的事,何况面对的是我这么一个大喇叭,他肯定也是再三斟酌,当大事去办了,否则不会刻意喊我吃个饭。

看似,他跟谁都笑呵呵的。

其实,他很有性格,很有脾气,有选择性的交往。

原来还有一家俱乐部做的不错,但是现在越做越倒退,稍微上点档次的骑友基本都转到X总的俱乐部名下了,另外一家俱乐部老板也曾经找过我,问我为什么不跟骑了,是不是哪地方做的不好?

我算是掏心窝的说了几句。

我认为有两点最重要:

第一、氛围必须正向,例如骑行活动中,午饭是不该喝酒的,而你这边全喝,其次呢?还动不动聚着打牌,是赢钱的。

第二、路虎跟长城是玩不到一起的,圈子是应该分层式管理的,而不是大杂烩,一旦什么会员你都要时,必然是劣币驱逐良币。

聊天的时候,不是B就是JB。

全是这些。

有品味的人,自然就会离开这个圈子。

那么,正向应该怎么引导?

推崇那些高素质的。

那么,自然就是良币驱逐劣币,大家聊的全是正经事,骑行时也没人会光着膀子,骑行服与车子颜色搭配也合理,那些没文化的人,你就是让他们发言,他们都不好意思发,全程呆若木鸡,放不开。

下次,他们就不参加了。

两家俱乐部的天壤之别,根源是什么?

对待“高人”的评判标准不同。

一方认为,骑的快的,骑的好的,就是高人。

一方认为,骑的如何不重要,你是谁,很重要。

毕竟不是竞技比赛,日常的出行巡航25,大家都能跟上,哪怕70岁的大娘也很轻松,不存在掉队一说。

我日常带的队就是这么一群“老年人”。

偶尔,其他骑友评价我,都喜欢来这么一句:他?废了,整天陪一群老弱病残。

运动圈子,也是一种学习的捷径。

在县城,自行车运动就属于比较高端的运动,但是要剔除两类人。

一类,普通的骑行者,车子不讲究,穿着不讲究,对骑行文化也没啥研究,纯粹就是为了出出汗,跟着出去玩,若不是跟着骑行队伍,你会以为他是个骑车上下班的农民工。

一类,年轻人,喜欢自行车运动,甚至朝竞技方面发展。

要去结交那种,又懂又有品味的人。

小众,但是不少。

再小众一点的,可以选网球,县城里打网球的一共那么二三十个人,他们也是一个小圈子,网球这个运动本身就排除了大部分工薪阶层,因为日常生活中几乎接触不到,上学时没接触过,工作后也没接触过,那么有目标去学习的,都是有一定认知与品味的。

越野圈子也可以。

越野圈子里,现在也出了几个小分支。

UTV是一个分支,例如买辆庞巴迪X3去玩沙漠。

拖挂房车是一个分支,拖个房车去流浪。

滑雪+潜水的是一个分支。

还有一支是玩摩托艇的,你没看动不动就拉个摩托车下沂河了。

特别是滑雪的,全球滑。

全球打卡。

我们车友会里玩的最狠的,一年有五六个月在滑雪,消费近300万,他一直怂恿我,让我加入他们新的圈子,让我找地方参加培训,然后他请我一起滑雪,他说滑雪与潜水圈子是几乎完全重叠的,地球是平面的,但是滑雪与潜水的世界是3D的。

我一直都没GET到滑雪的乐趣。

可能是钱不够多的缘故?

我看他们,甚至有些不可理喻,有年冬天我们自驾去长白山,那边万达搞了个滑雪小镇度假村,最便宜的房间费是1300元/晚,很多人是怎么住?

一住,三个月。

你看看山下那随时准备出发的救护车,你都觉得这是一群疯子,摔断胳膊摔断腿都不是什么稀罕事。

我曾经问过我车友,长白山那条赛道算是什么水平?

他说,业余中的业余吧。

在咱看来,已经很专业了,他觉得太业余,他喜欢去瑞士、瑞典、加拿大、挪威、奥地利……

怎么上山顶?

直升飞机送上去。

送这么一次,就要近万元。

每次他都会录不少小视频给我,先来个开场白:懂懂老师,你看……

过去,我传递过一个错误的信号。

就是告诉大家,要多混入一些高能量的圈子,甚至要去学打高尔夫,现在回头想想,这些建议是错误的。

即便混进去了,也是鸡找鸡,鸭找鸭,没有任何意义。

你也看不惯人家。

人家也看不惯你。

表面上嘻嘻哈哈,其实完全是两个世界的人,不会产生任何交集。

还有人进了一个圈子是喜欢抱团。

有点类似几条小河搞了个湖泊群。

其实,也没啥意思。

真正的大牛是不做社交的,因为他是大海,河流也罢,湖泊也罢,最终都汇流于大海。

优秀的人是不需要交朋友的。

因为,都以做他的朋友为荣。

又回到了那个最原始的矛盾点:需要先有钱。

有钱不是需要有人脉吗?

就成了先有鸡还是先有蛋的问题……

你看一个最简单的例子就行了,县城很多健身教练,身材也不错,颜值也不错,也能吸引到不少会员,但是都留不住。

根源是什么?

没读过书,没文化,情商也低、品味也低。

压根没法交流。

最初觉得小伙或小姑娘挺不错的,一深入接触,就得出了一个结论:草包。

没啥意思。

什么样的教练反而能常青?

读过书,理论派,有正式工作,身材未必练的很好,但是有一定的理论基础支撑,又有交流的能力,情商也高,很受欢迎。

有个小伙是专业出身,体育学院出来的,身材也很好,理论性也行,找过我好几次,问我有没有兴趣跟着他练?

类似的教练有两个,都想改造我。

第一个,我为什么拒绝了?

他坐过五年牢。

虽然不能有歧视,但是很多东西有惯性,我怕哪天我无意得罪了他,他再次爆发,要么把我暴打一顿,要么捅我一刀。

这一个,我为什么拒绝?

他情商太低了,动不动起高腔,连骂带训,而且把这个理解为了铁腕,认为健身就需要从严,我呢?

虚荣,好面子。

你想想,被人当着这么多人的面,训来呵去的,成何体统?

你看我学球就知道了。

我学球的时候,教练要哄着我,商量着来:要不,再训练一组?

满场地的球。

我也不会去扫,要么他自己去扫,要么让其他学员去扫,我练完就走了,这样我才愿意出钱,对不?

你把我训的跟孙子似的,或者严格按照运动员的标准去要求我。

那不现实。

教练受欢迎的程度,短期最重要的是颜值。

长期?

最重要的是智商。

情商本身就是智商的一部分。

就是能让你身边的人感觉很舒服,这是需要很高的境界,也就是你沟通的能力,内心要有爱,做详细的笔记,谁应该练什么,练多久,量大了还是量少了。

说句不要脸的话,我若是稍微努力上三五年,练好了身材,当个教练,高端会员基本都是我的,现在至少有一半女会员叫我宝贝。

是私下里。

有爱是最重要的,就是发自肺腑的去帮助别人。

那天,我去姐姐家,他们小区人车不分流,我就停他们楼下了,等我下楼的时候,我发现我车上的小黄鸭不见了,应该是被人抠走了。

还是有点小伤心。

这个小黄鸭陪我走过丙察察与新藏线、罗布泊与大海道,一路都是安全的,丢在了这里,从高度来讲,不会是个孩子,孩子够不着。

丢了丢了吧。

我觉得与小区整体层次有关,就是城乡结合部。

小区门口有保安,但是形同虚设,一按喇叭就开门了。

我们小区算是本地比较高端的小区,但是也不是说所有住户都是有钱人,也有小户型的房子,当时设计错误,总觉得小户型的房子适合新婚,没想过二胎政策,现在最好卖的反而是150平左右的房子。

我爹住的那个楼,就是大小户型组合,28层。

贫富差距非常大,有奔驰S,有宝马M4,有卡宴,更多的是什么?

三轮车、电动车。

整个门口停的满满的。

当时我就是看中了这个楼的户数多,所以我把核心位置的车位批量买了下来,现在快翻番了。

平时,我把皮卡停在那边。

有天,我看到皮卡旁边有包垃圾,我以为是我爹扔的,就给带到了一楼去扔了,但是在扔的时候,我发现还有尿不湿。

我知道,不是我爹。

我爹素质还是可以的,不会犯这么低级的错误。

又一次,我又遇到了两包。

我明白了,就是楼上的住户,负二没有垃圾桶,他们到负二出门时,顺手把垃圾扔在我那边了,我若是不给扔了呢?

那物业就会理解为是我扔的。

我就觉得挺委屈的。

正好我遇到了保洁阿姨。

我说,不知道是谁在我车旁扔了垃圾。

她说,是802,好几次了,我们调过监控了,跟他说了也不管用,租户。

我说,应该跟房东说一下。

她说,你不用管了,我拎着去给挂他门上。

拎走了。

在我们那个楼上,这些问题就很少,包括邻居间也非常的客气,大家也有骑电瓶车的,但是门口一辆都没有,都停放在了指定位置。

大家礼貌有加,当初能住我们楼上的,基本都是事业有成的,要么是父母事业有成,给孩子买个婚房。

当然,有机会去上海,住那些高端社区很好。

若是没有机会。

那应该选择一座城市里,相对层次比较高的小区以及户型。

道理呢,都懂。

但是,一选就错!

为啥?

我也不知道,反正我推荐过几个,包括我亲姐姐。

最终都选了别的小区。

可能考虑的是性价比吧?!

人们最大的误区是什么?

认为,有钱人多飞扬跋扈。

错了,其实,更多的是彬彬有礼、温柔可亲!

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