郭凡生:网上网下各非凡

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引子

聪人说:“我们只做一件事——帮助中小企业赚钱、发展”。

网上:行业搜索和“买卖通”

行业搜索

凡生先生自豪的说:行业搜索是慧聪独创的基于行业的搜索引擎,它可以更加精细的搜索到买家和卖家想要的资讯。在互联网飞速发展和网络资讯繁杂的今天,这对企业网络营销和传统发展都是至关重要的。另外,这个搜索引擎还可以为付费会员提供网络推广的服务。

买卖通

是慧聪的一个拳头产品。是一个捆绑式的套餐服务。买卖通的会员分为正式会员和VIP会员。正式会员可以享受展示平台、推广平台、信息平台、交易平台、沟通平台、服务平台和网刊互动等七种服务。展示平台基本上就是一个拥有三级域名的企业网站;推广平台是在行业搜索排名和各类展会以及刊物上进行强力推广;信息平台是为企业提供海量行业资讯;交易平台是通过网络平台进行网上交易;沟通平台是在线洽谈、在线留言和电子邮件三种网络沟通方式的综合;服务平台指的是全年全天候的热线电话支持;网刊互动指网上信息在刊上同步发布。

买卖通的VIP会员则享有显著的搜索结果位置保证、每年参加三次供需见面会、慧聪网网上专访宣传、中国行业资讯大全上镜机会、每年组织一次采购会以及正式会员的所有服务。供需见面会可以有两种方式:网络视频会议和根据需要在各地举办的大型现场供需见面会;网上专访则是对企业作全面的访谈然后放在慧聪网上进行宣传。

网下:纸质媒体和“三角形”

聪的纸质媒体核心是行业资讯大全(年度刊)、行业商情(月刊)、各类研究报告和全年全天候的热线电话全程服务。

种纸质媒体的成功源于网刊互动,刊,是自行一条龙式制作、传统渠道发放的,是这些看似普通的刊(制作这类刊物的机构不胜枚举)为网站带来了无限的流量。

的内容采自全国各大报刊的广告,可以想象这是一个相当庞大的数据库(慧聪建有自己的数据中心),然后根据行业进行划分制作出精细、及时的刊和研究报告。这些对众多中小民营企业的发展具有积极的引导作用和参考价值,正如郭凡生先生所说:全国有无数个企业每天是看着行业资讯大全、是看着商情在做生意的。

财务

务管理是民营企业茁壮成长首先要解决好的一个重要问题。郭凡生先生就慧聪13年的发展分享了他的成功经验:创业期,是一支笔审批;3.5年(多项权威数据证明3.5年是中国民营企业的平均生命周期)后就要转变成多支笔审批加审计的财务审计制度。原因正如郭凡生先生所说:创业期,大小事务是老板一个人(最多是一家人)决定的,必须是一支笔审批,这个时期企业的发展完全靠老板的聪明;但是当企业发展到3.5年后,发展到45年的时候,企业已经有了进一步发展的一桶“金”了,事情就变得复杂起来了,这时候利润分配、财务管理等问题开始尖锐化了,这些问题如果解决不好将会导致企业走向死亡或者回到创业期的境况。郭凡生先生的解决办法是:由一支笔审批变成多支笔审批加审计的分级财务管理制度,财务制度的细则里有规定哪些钱可以用,哪些钱不能用,审计是一种监督。同时在利润分配上,也要更多的考虑员工,把更多的利润分给员工,使企业的利润和员工的薪水成正比关系,才能使企业稳健发展,利润成倍增长。

战略

略是一个企业能够存活和做大做强不可回避的问题,各个企业根据自己的实际情况分时期制定正确的可行的战略,是企业腾飞的关键之一。

管理

凡生先生说目前中国绝大部分民营企业的管理依然是经验式管理,在这样的管理制度下企业是不可能做大做强的。科学的管理制度是企业做大做强的基础,郭凡生先生把财务、战略和科学管理制度以三角形的三条边来表示,财务和战略是三角形的两条斜边,而把科学管理制度作为底边,并根据只有三条边等长即是等边三角形面积最大的原理,来说明只有把财务、战略和科学管理制度三者关系平衡好的前提下,企业才能够存活、发展和做大做强。那么什么才是科学的管理制度呢?郭凡生先生分享了他的成功经验:由经验式的带有感情的直接管理向间接的多级的以制度为核心的科学管理制度转变。企业的发展壮大,使老板不可能再每日看着自己的员工和企业的每个角落,此时期的管理就只能是间接管理。间接管理就要有细致明确的分级管理制度,要引进优秀的管理人才,要处理好“功臣”和“良臣”的关系,而这些是要根据企业实际来协调的。

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小结

360作为行业门户网,创造了连续13年经久不衰且年年利润上翻的强劲发展势头,其中的成功经验是值得中国中小民营企业研究和参考的。