《阿里局》读书短记(1)

被称为“草莽英雄传”的《阿里局》,主要讲述阿里巴巴B2B业务板块,全国各分子公司销售人员,随着公司的发展,个人成长、蜕变的过程。

《阿里局》读书短记(1)

这些被马云称作阿里铁军的销售精英,后来,一部分继续留在阿里系,在蚂蚁金服、淘宝、阿里云等业务板块担任要职;

离开阿里的,大多数自主创业或与人联合创业,几乎把持互联网行业的半壁江山(大多为CEO或COO)。

读后:

1、公司的存在就是为了赚钱。大后方存在的价值就是协助支持前线销售人员达成业绩。(《阿里局》至少一半的章节在阐述销售人员冲业绩的惊心动魄。)

2、科学合理的Top Sales 激励机制会激发个人潜能,进而创造业绩神话。

3、推荐阅读《阿里局》。

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