《阿里局》读书短记(3)

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18:28《阿里局》的第二章主要介绍了三个人和一个制度。三个人分别是:

1、李旭辉,人称猫王。他是阿里巴巴最早的销售培训师之一。

《阿里局》读书短记(3)

是他的全国巡回培训,把阿里巴巴中供系起先的“农民军”变成了“正规军”;

2、关明生,他是阿里巴巴运营体系的缔造者之一。是他具体化了阿里巴巴最初的使命、愿景和价值观。

《阿里局》读书短记(3)

3、李琪,如果没有他和他的伟业网络,可能就没有后来的阿里巴巴。被称为马云最信任的人。他是最严厉的领导,也是最亲近的朋友。

一个制度即:金银铜制度。核心要义是:销售员当月的业绩决定其下个月的提成,提成比例分金银铜三档。它有效地控制了销售员的懈怠。

读后:

1、师父领进门,修行在个人。阿里巴巴的一线销售人员会根据实际情况将电销和陌拜相结合,创新出“以点带面”,足见一线人员发挥主观能动性的巨大成功;

2、简单易行的制度,往往是成功的关键。(就像李琪的金银铜制度,被认作对阿里巴巴销售体系最大的贡献)

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