《阿里局》读书短记⑧

《阿里局》的第六章,以陈国环为例,着重讲述了中供系销售明星曲折的成长、成功历程。  

1、陈国环入职阿里巴巴之前,是一个以“改变中国法制的落后状态和不公平现象”为人生目标的法官。也是一个一心只想赚钱的理想主义者。他为了给自己赚取读研学费,而机缘巧合地被阿里巴巴录用了。在面试官李琪看来,他拒绝透露前单位的任何信息,是一个挺有原则的人。  

2、陈国环的销售菜鸟阶段:他研究销冠的销售过程、技巧和用时等资料,并汇总;他向销冠请教拜访客户的流程细节、注意事项与数据并一一记录。老员工每天拜访五六个客户,半个月再去回访,他却给自己定五倍于老鸟的工作量,同时,缩短回访时间间隔,从而有效地避免客户遗忘,造成重复讲解。

3、陈国环销售案例:他向宁波北仑一家注塑企业的老板夏善海销售中供产品时说,我们公司的产品为什么这么差,那是因为注塑设备的转速每秒只有四五千转,而德国某厂的设备转速却高达一万五千转…贵公司就肩负着彻底改变这个行业以及国产品牌升级的使命与责任。这就回到了整合全球资源的阿里巴巴,从而水到渠成地签了大单。  

4、陈国环主要职场履历:阿里巴巴B2B事业群总经理;赶集网首席运营官;瓜子二手车首席运营官、首席战略官。  

心得体会:拼命学习、努力赚钱的陈国环,不仅是《阿里局》中耀眼的明星,更是职场中人学习的标杆。

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